萬事劈頭難，好的開始也是勝利的一半。對首次介入期貨市場的實體企業來講，從首次嘗試到連續介入，從初步利用期貨到期現深度混合，不僅需要企業自身經營思路上的破冰，還需要期貨公司充分發揮期市引路人的作用，積極率領新企業入期市，將服務產業走深走實。
先協助企業樹立風險意識
比年來，跟著期貨市場的發展和性能深度發揮，越來越多的企業把期現結合作為風險控制的必修課。與已在期貨市場摸爬滾打長年的老兵比擬，那些初次接觸期貨工具的新手在風險控制意識、風控體系、實戰經驗、人才團隊等方面還有一定欠缺。
廣發期貨青島分公司擔當人左振通知期貨，首次介入期貨市場的企業，一是缺乏對期貨市場的認知和懂得，二是缺少技術、有經驗的期貨團隊以及完善的內部構架體系，難以自主利用衍生品或與期貨服務機構合作進行風險控制，介入期貨市場很容易無從下手。
變更近況，首要要變更觀念。在采訪中了解到，實體企業通過時貨和衍生品進行風險控制以及實體企業接納金融機構的風險控制服務，是期貨市場服務實體經濟的兩條重要路徑。在率領實體企業首次介入的過程中，無論哪條路徑都應當秉承三步走服務原則，即知企業、識痛點、行服務，依照步驟環節一步步展開，這也是水到渠成的過程。
深入了解企業訴求、推動企業轉變認知，是協助企業邁出介入期貨市場第一步的關鍵。在國元期貨研究咨詢部農產品解析師劉金鷺看來，協助企業樹立正確的風險控制觀念，摒棄投機心態，將金融衍生工具作為應對現貨代價波動的主要手段，這對首次介入期貨市場的企業來說至關主要。
初入期貨市場的企業對套保原理以及潛在買賣風險的了解還不充分，多娛樂城推薦會有但願借助期貨工具顯著增加利潤的火急心理，甚至可能線上娛樂城下載ios出現套保比例建置欠妥、對敞口方位判定不合乎邏輯、輕倉進場后有投機心態等疑問。劉金鷺增補說，某種意義上，與設計和執行套保方案比擬，協助企業樹立正確、合乎邏輯、安全的風險控制觀念，是期貨公司更需關注和投入精力的工作。
據介紹，期貨衍生品業務的娛樂城生日禮金推薦順利開展，離不開企業從領導層到實操層各環節對期貨衍生品的正確定識。另有，企業要明確自身定位，對產業要有一定的熟悉，比如產業格局是怎樣的？上中下游面對的逆境有哪些？企業還要有風險控制意識，對期貨市場運行和性能發揮有合乎邏輯、客觀的熟悉。
對此，國泰君安期貨相關擔當人也深有感慨。首次介入期貨市場的企業往往對期貨市場的意義和性能不了解或是前期開展期貨業務遭遇較大阻力。這類企業介入期貨市場會加倍謹嚴，需要期貨公司發揮技術才幹，提供更全面、耐心的服務。該擔當人說。
連續做好服務輸出
為深入了解企業根本場合春風險控制訴求、更好地開展服務，期貨公司需要加強訓練切磋，協助企業正確定識和採用期貨和衍生品控制風險，并依據企業現貨風險敞口、風險偏好和市場環境等綜合考量，為企業提供貼合生產經營實際場合的定制化服務方案。
操縱方案簡樸、易懂是初涉期市的企業最大的訴求。基于此，在首次套保方案設計中，期貨公司力求簡化流程，減低吸取成本。企業通過輕倉試做逐漸認識期貨市場，在實操中懂得套保作用。
初期重要是讓企業了解期貨買賣條例，特別是建倉、移倉、平倉、交割、風控等；隨后逐漸與現貨市場進一步結合，維持動態套保，用較少資金形成虛擬庫存，有效管理采購成本和銷售代價。邁科期貨廈門營業部擔當人陳芳溢稱，除了線性特征的期貨套保，期貨公司還要協助企業嘗試非線性的期權應用，以知足差異場景需求。
拓展、發掘產業客戶，必要做好服務輸出。針對差異層次客戶設計差異訓練課程，包含有根基知識、進階謀略和高等風險控制等，并通過實際案例解析協助企業懂得套保流程。海通期貨營口營業部總經理王禹表示，公司會定期提供市場動態解析和行情路演服務，依據市場變化和企業需求，優化和調換買賣謀略，提供蓋住庫存控制、物流控制和供給鏈金融等的綜合性金融服務，支援企業期現深度混合。
組建期貨技術團隊是實體企業在期貨市場穩扎穩打的主要前提。對此，陳芳溢以為，跟著企業介入期貨市場逐漸深入，建章立制必要提上日程，明確相關部分的職責、工作流程，創建風險管控機制、資金調動制度等，使企業從粗放式控制逐漸走向制度流程化控制，以保證套期保值功效。
國泰君安期貨相關擔當人也以為，在企業對期貨市場有根本認知后，技術的套保團隊與完善的內控機制是保障期貨業務順暢運行的關鍵。期貨業務的順利開展需要采銷、財務、物流、倉儲、合規等部分的技術配合，團隊搭建與人才訓練是必不可少的。
在此過程中，期貨公司應跟上行業發展腳步，提拔服務才幹。上述擔當人表示，期貨公司既要提供有針對性的風險控制服務，辦理企業難點、痛點，也要吸取市場上最新的業務模式，為初涉期貨線上娛樂城快速下載的企業提供更好的謀略和服務。
產業服務走深走實
在從0到1之后，再協助企業從1到N、率領其深度介入期貨市場，不僅需要技術的服務才幹、行之有效的套保方案，更需要持之以恒、源源連續不斷的服務。
2024年就開始接觸青島某化工企業，2024年對該企業進行了多次深入溝通巡訪，2024年該企業實現開戶買賣。其間，我們做了大批培育和服務工作，感受最深的是，率領企業首次介入期貨市場，關鍵是要做好伴隨。左振稱。
陳芳溢也表示，在服務企業過程中，發明企業面對的實際疑問往往是非尺度化的，特別是品種、業務流程、風險場合等。我們需要更多地深入企業、了解企業，提供符合實際的風險控制方案，才能提高企業的信任度和黏性。
事實上，比年來，不少期貨公司在積極試探期現混合新路徑，采取由點到線，由線到面的工作謀略，促進產業服務走深走實。左振表示，抓點便是精準鎖定，深入產業鏈企業，定制產業服務專項方案；拓線，便是拓荒高下游渠道，拓展產業服務路徑，帶動產業鏈各方企業介入套保；挖面，便是協同總部發力，加強集團協同，提供體系化的綜合金融服務，形成產業開闢合力。
還有一些期貨公司在服務產業客戶的過程中形成了一站式增值服務體系，能整合資本，為企業提供物流服務、信息流服務、資金流服務、商流服務等四方面的增值服務，并針對企業的風險控制訴和解痛點，提供一對一的定制化服務。
期貨公司也將進一步發揮投資者教育與市場培育的性能，連續不斷為實體企業輸送新的風險控制模式。在王禹看來，通過風險控制子公司與期貨公司的業務協同，實現優勢互補與資本共享，努力擴大業務規模，形成發展勢能；同時，使期貨投資咨詢業務及風險控制子公司基差貿易、含權貿易、倉單服務、場外衍生品等業務更廣泛地蓋住各行業中小企業，為企業利用期貨工具拓展經營模式提供新的思路，助力打造產業鏈高下游協同發展的新生態圈。（本系列完）
