北京智者創造網絡專業有限公司，內部公告的男科醫院競價排名示動機。
2024年12月26日，北京英才集團12周年年會，200余員工加入。
北京工作的林南打開百度搜索“北京男科醫院哪家好”，排名靠前的是北京長虹、同濟、曙光和開國等幾家醫院，點開鏈接，網絡醫生連續不斷發出的對話邀約，令他難辨真假。
林南所無知道的是，這些“莆田系”專科醫院靠前的排名，都是通過向百度、360、搜狗等競價得來。
新京報查訪發明，在北上廣深一線城市，北京英才集團旗下的多家醫院平均從每名患者身上“開闢”6000元診療費中，一半花在“競價排名”上。
靠前的排名也為醫院帶來可觀的流量。北京英才醫院控制有限公司網絡二部總監李德林(假名)透露，以北京某男科醫院為例，競價帶來的“患者”占醫院年到診量的30%-40%，而一家醫院每年的推廣費用到達8000萬元。
醫院“競價排名依賴癥”
競價排名后，與患者對話成本34137元條，有效對話成本更高
競價排名，作為商家向搜索引擎支付一定費用買入關鍵詞，在搜索引擎獲取排位暴露的營銷手段，如今已被廣泛地應用到醫療領域。
新京報查訪發明，介入競價的民營醫院，重要目的便是通過靠前的排名盡可能地給醫院導入流量、創新對話，終極形成到診。
從北京某醫療公司離職的競價專員提供應的一份競價報表顯示，從2024年11月1日至11月6日，該醫院差別在百度、360、搜狗三大搜索引擎中消費共計4506108元，共形成對話132條，有效對話88條，對話成本34137元條，有效對話成本則為51206元條。
上述醫院消費的4506108元競價推廣費用中，百度、360、搜狗三者消費金額差別為3770713元、395132元、340263元，差別占總消費金額的8368%、877%、755%。百度競價在三大搜索引擎中消費占比過份八成。
科室的差異，其到診成本也有分別。新京報獲取的上海某男科醫院2024年11月的賬戶競價報表顯示，該醫院11月份在某搜索引擎上總消費40875972元，該筆消費帶來的到診人數為91人，到院成本高達449187元人。
關鍵詞的秘密
競價專員揭秘，一個競價賬戶可包含5億個關鍵詞，“男科醫院哪家好”競價最貴
劉樂昌(假名)是北京英才集團成都天大不孕不育競價組員工。
向百度買入關鍵詞是獲取排名的主要步驟。劉樂昌介紹，一個完全飽和的百度賬戶可擁有100個推廣策劃，10萬個推廣單元和5億個關鍵詞、500萬個創意。
“大多數競價關鍵詞都可以用‘醫院、治療、癥狀、費用等詞匯關聯起來。分醫院詞、費用詞和治療詞等。”劉樂昌說，依據點擊率差異，百度會對這些關鍵詞給予質量度評財神娛樂城博弈風險級，醫院在買入時，其代價也不一樣。
他舉例說，在競價中，“醫院詞”最貴，如“北京男科醫院哪家好”；其次是費用詞、治療詞，如“治療早泄需要幾多錢”，如“鋒利濕疣怎麼治？”具體關鍵詞出價費用要依據推廣地區、時間以及競爭對手出價而定。
“百度推廣制定，關鍵詞的出價范圍在001元-99999元之間。即日消費過份預算，系統會自動下線，”劉樂昌說，假如你想在前面多排一會兒，那就繼續在賬戶里面充錢，沒錢了，你的排名就掉下去了。
真人娛樂“競價排名便是一個漏斗形結構，用戶點擊篩選，如果導入100條“對話”，形成10條“有效對話”，最后能有一兩個到診。這此中，成本連續不斷疊加堆積，終極形成的到診成本上萬元都有可能。”李德林說。
李德林說，在北上廣一線城市，男科醫院平均可以“開闢”到6000元人，甚至更多，此中，一名患者平均需要向“搜索引擎”支付3000元的推廣費。
有醫院一天花掉8萬元買排名
換來200至300條對話，到診10多名患者；競價鏈接每點開一次都要費錢
“這個公司很謹嚴，我剛入職時都不給我百度賬戶。”2024年12月初，劉樂昌入職北京英才公司半個月時，他一直控制著成都天大不孕不育項目的3個某搜索引擎推廣賬戶，每日競價費用僅有1000多元，他稱不如控制百度賬戶過癮。
直到工作約20天后，他開始接管百度賬戶。“假如我上早班，每日到公司要花一個半小時做報表，3個百度賬戶、3個360賬戶，3個神馬賬戶。”劉樂昌說。
英才集團昆明阿波羅醫院競價專員王亮(假名)與劉樂昌的履歷大抵相似。他入職已近20天，但目前他只能整理百度賬戶數據，“沒有商業通賬號，看不到對話數目”。
“成都天大項目每日的競價花四五萬元，最高時一天消費八萬，每天對話二三百條，每日可以到診十來人，人均到診成本3000元。”劉樂昌樂呵呵地說，自己接管百度賬戶后，項目“對話不錯”。
在連續不斷開源的同時，公司內部也在壓低競價破費。“不准點擊本院和其他醫院競價廣告，違者一次罰款900元。”位于北京開國財神娛樂城推薦遊戲醫院內部的辦公室墻上張貼著這樣的警告標語，由於每點擊一次，都陪伴著推廣成本，費用在幾十元甚至數百元。
而在北京智者創造網絡專業有限公司內部的《日常工作控財神娛樂城活動抽獎制懲處制度》中，也娛樂城最新優惠提到了“不准點擊競價鏈接，點擊者扣除一個月工資，情節嚴重者當即解僱。”
民營醫院買排名漸失公信力
單家醫院月競價投入數百萬元，到診量占年接診量的30%-40%
李德林透露，與北京英才公司合作的醫院均屬英才集團，“錢不會給外人賺”；北京開國、曙光、同濟、長虹4家醫院，幾乎包攬了搜索引擎當中的靠前排名。
他說，以北京某男科醫院為例，每年同某“搜索引擎”公司簽訂的競價合作合同達8000萬元，同時有部門返點。
李德林說，在北京，一家民營醫院每月向百度支付的推廣費用就有數百萬元，每月可帶來1000多名患者，占一家醫院年到診量的30%～40%。
“模式最主要，模式也最值錢，這種模式是靠錢砸出來的。”李德林說，本來單個患者到診成本只要一千多、兩千多，目前三千，2024年還會更高，他以為這種格局必要變更。
他舉例說，比如患者的一次治療就值1000塊錢，可是莆田系醫院由於有競價、推廣成本隨著，就要收你1500元。看似醫院多收入500元，但口碑只會越來越差。
“不要去那些排名靠前的醫院，沒有任何公信力。”北京大學附屬第三醫院生殖科一位教授感覺不可思議，在生殖臨床方面，北京協和醫院在內地數一數二，但在搜索引擎當中，協和醫院都排到了20多名。
