【產業·公司】中國企業為何爭相去印度賣手機
《中國經濟周刊》 孫冰 | 北京
(本文刊發于《中國經濟周刊》2024年第14期)
喜馬拉雅山那一邊的印度正在成為中國手機廠商的另一個“理想之地”。
跟著中國內地智能手機市場的日趨飽和，借助國際化拓荒更大的市場空間成為中國手機廠商們的迫切愿望。而他們不約而同地首選了一個目的地：印度。由於在那里，人口眾多、經濟加快、正處在從性能手機到智能手機的轉換期……這一切與5年前中國市場太過相似，讓人仿佛看到再一次創新商務奇跡的完滿前提。
可是，印度市場固然“誘人”，卻也極度獨特，對于這段需要翻越喜馬拉雅山的“西游之旅”，“苦練七十二變”的中國手機廠商可否“笑對八十一難”呢？
印度智能手機遍及率還不足10%
由于工作理由，來自印度的Sammy常常要往返北京和新德里，最近一兩年，越來越多的身邊朋友會向他查問：中國的手機怎麼樣？由於他們想要買一臺。
“中國手機樣子很漂亮、屏幕很大、用著方便，最主要的是價錢極度適合。”Sammy通知《中國經濟周刊》，這些都是中國手機特別吸引印度人的場所。“印度的消費程度沒有中國高，一般印度人是買不起iPhone的。”Sammy說，蘋果、三星、諾基亞等國際品牌在印度著名度很高，可是畢竟產品對照貴；而印度本土品牌的手機固然極度便宜，可是樣子和性能又沒那麼好財神娛樂城遊戲介紹。跟著中國手機開始在印度進行宣傳推廣，性價比更高的中國手機開始被越來越多的印度人接納。
Sammy說，目前大部門印度人採用的還是只能打電話的性能手機，但跟著印度也開始大規模建設3G和4G網絡，越來越多的印度人開始買入能夠上網、性能更為豐富的智能手機。
據市場研究機構Gartner的教導預計，2024年環球智能手機銷量增速僅為7%，將首度出現個位數增長。但在此底細下，印度成為環球唯一的亮點。Gartner預測，2024年印度智能手機的銷量將增長29%，而這種兩位數的增長勢頭至少將會保持到2024年。
而依據印度電信控制局和C的統計：印度手機用戶已經突破10億，但智能手機的遍及率還不足10%。這兩組數據彌漫著錢的味道。
實際上，過去幾年里，尤其是最近一兩年，金立、中興、遐想、vivo、OPPO、華為、小米、樂視……幾乎所有內地的一線手機廠商都開始重兵印度市場，跑馬圈地。依據市場查訪機構Counterpoint Research的數據顯示，2024年中國手機品牌在印度的市占率達18%，比一年前拉高一倍；而印度本土品牌的市場份額則從前一年的48%降至2024年的43%。
冠名、贊助、聘大牌，
總有大招屢試不爽
市場調研公司GFK的數據顯示，印度智能手機市場的第一名是韓財神娛樂城賭場標準國三星，第二到第四名是三家以低價機型為主的印度本土品牌，第五名是中國品牌金立，而在前15名中，還有中國的vivo(第七)、遐想(第十)和OPPO(第十三)。
“印度30歲以下的人口比例高達70%，有相近10億不到30歲的人口，這個市場時機巨大。我們預備把印度市場做成另有一個甚至超越中國的市場。由於在接下來10年左右的時間里，印度市場一定是環球第一大市場。”金立集團董事長劉立榮通知《中國經濟周刊》。
“過去中國手機品牌在印度的著名度不高，可是最近一兩年，中國手機品牌贊助了IPL和許多寶萊塢影戲以及熱點的電視綜藝節目，這使得許多印度人一下子知道了它們。”Sammy說。
體育營銷和娛樂營銷確切是中國手機廠商最擅長打出的好牌，也成為中國品牌打入印度本地市場最直接、最有效的快速通道。
IPL，印度板球超級聯賽是印度陰礙力最大的體育比賽。印度人最關注的體育比賽，不是英超，也不是NBA，而是IPL。在印度，每年至少打過4次板球的人過份75億，這個數字佔有該國總人口的62%。通過電視或其他媒體關注板球比賽的人更高達85%。
vivo代替三星冠名了2024年和2024年兩個賽季的IPL，而金立則代替諾基亞成為IPL冠軍球隊KKR三年的主贊助商。此外，金立還贊助了印度本地雷同于《好聲音》和《達人秀》的熱點綜藝節目。而OPPO則禮聘印度“天王級”影戲演員赫里尼克·羅斯漢和時尚達人索娜姆·卡普爾擔任其品牌形象大使。
讓企業家又愛又恨的市場
“印度市場是一個巨虧巨賺、讓企業家又愛又恨的市場，90%以上的外國公司在這里都以慘虧收場。”金立海外市場相關擔當人通知《中國經濟周刊》，在這里“經商”不容易，“做品牌”就更難了。
許多中國公司在國際化的時候，經常都是“貿易公司”的思維，不想做投入、不想融入當地，只想將印著公司LOGO的產品賣出去，然后賺錢回家。這基本算不得國際化，在印度這樣龐大而復雜的市場加倍行不通暢。
對于但願掘金印度市場的中國公司而言，本土化是門縱然要繳納高額學費也要上的必修課，由於只有這門課通過了，才能突破印度市場的兩大挑戰。第一是渠道。依據Ipsos發表的印度手機市場調研教導：印度有90%的手機銷售渠道無法統計，由於印度大部門手機是通過“雜牌店”銷售的，而連鎖電器行和大型電器賣場只能佔有不到10%的市場份額，這使得印度市場的渠道極度復雜。
不少中國手機公司但願通過自己更為擅長的電商渠道實現突圍，但印度是聯邦制國家，語言、文化、法律區域性很強，各區域之間經濟發展極不均衡，還有消費者買入習慣、支付難題、物流安全等疑問，線上渠道的比例一直很低。
而花大力氣一直走線下的金立、vivo、O財神娛樂城遊戲流暢度評估PPO好像已經找到了感到。金立的相關擔當人透露，在印度市場，金立網點過份2萬個，品牌專賣店50家，有七八千名員工，絕大部門是當地人，并策劃增加到1萬人。金立在印度的渠道已經下沉到了四級市場(比照內地市場而言)，金立的線下渠道實力幾乎可以媲美印度本土廠商。而vivo也創建起有7000名員工、10000多零售商組成的線下渠道銷售體系。
第二大挑戰是政策。跟著印度總理莫迪啟動的“Make in India”策劃，印度推出針對外商投資的多項革新措施，此中最主要的是挪動設施相關的關稅上升，旨在勉勵手機及其零財神娛樂城贏錢小技巧部件實現印度本地化制造。像充電寶、數據線、充電器這些手機配件，假如在印度有工廠，關稅只有1%；假如沒有工廠，稅率高達29441%。
金立、viv財神娛樂城賭場熱門遊戲o、遐想、華為、小米都已經先后公布了數額巨大的印度建廠策劃，上年10月 12日，金立在印度維薩卡帕特南發表其第一款“印度制造”的金立手機。而一加干脆公佈，到2024年實現90%的手機“印度造”。
(本刊侯雋對本文亦有功勞)
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