在行業競爭越發劇烈的底細下，尋求不同化優勢成為期貨公司轉型發展的主要方位。海證期貨確認了以成為規模相當、特色鮮明、業內極具陰礙力的衍生品服務商為目標定位的戰略發展安排。
作為多屆實盤大賽的指定買賣商，海證期貨通過陸續7年深入介入大賽服務，連續不斷加深與客戶間的聯系紐帶，連續推動公司綜合業務才幹的提質增效。
事實上，公司相關擔當人通知，在行業競爭越發劇烈的底細下，尋求不同化優勢成為期貨公司轉型發展的主要方位。為此，海證期貨確認了以成為規模相當、特色鮮明、業內極具陰礙力的衍生品服務商為目標定位的戰略發展安排。
[通過大賽深入發掘客戶需求]
海證期貨相娛樂城 現金版關擔當人向表示，期貨舉辦的全國期貨實盤買賣大賽是業務營銷的主要話題點之一，有助于加強與新老客戶的有效鏈接，讓公司更深入地了解客戶需求，從而提拔公司的綜合服務才幹。尤其是對于發掘新客戶而言，持續長年舉辦的實盤賽成網上賭場支付速度為宣傳期貨市場的主要工具，協助期貨這個小眾市場進入更多平凡買賣者的視野，進一步擴大期貨市場的陰礙力。
與此同時，實盤賽在投教工作上發揮了積極的作用。通過差異組其它建置以及收益率、回撤率等指標的公示，讓買賣者對期貨買賣春風險控制有了更為直觀的熟悉，有效維護了期貨市場的康健發展。并且實盤賽發掘出了眾多優秀投顧，通過實戰驗證了自己的買賣謀略和投資理念，這些優秀選手的操縱理念、風控措施等都是現實教材。對于平凡買賣者來說，更是難得的實戰講授案例，有助于提高市場介入者的買賣與風險管理才幹。
除此之外，在期貨資管業務連續不斷發展的底細下，買賣商更講究通過大賽發掘優秀的期貨買賣者及投顧，并與其進行深度合作，包含有將其納入FOF策劃投顧池，或為其提供一攬子合作策劃與方案等，在協助優秀投顧成長的同時，期貨公司自身業務也得到了新的拓展。
作為本次大賽的指定買賣商，海證期貨也在連續不斷提拔大賽服務程度。在開賽前，通過公司官網、官方公共號、公司App等渠道對大賽進行宣傳，同時為意向參賽客戶提供便捷的報名通道及答疑服務。開賽以來，公司每天追蹤參賽者的排名場合，及時謎底客戶關于大賽的各類問題，對排名靠前的參賽客戶進行重點追蹤等。
該擔當人表示，公司以實盤賽為契機，將比賽與公司業務轉型相結合，使之成為維護、服務客戶以及發掘潛在客戶的主要渠道，公司通過組娛樂城首儲織客戶加入實盤賽，在期貨行業的陰礙力得到了提拔，為進一步拓荒市場、發展經紀業務、資管業務客戶奠定了優良的根基。此外，客戶通過介入實盤賽，熟練了買賣條例，提拔了盈利程度，增強了買賣信心，買賣嗜好較以往也有明顯提拔。
[新形勢下發掘不同化競爭優勢]
跟著期貨和衍生品法、《期貨公司監視控制設法》的出臺，眾多期貨公司從原有的傳統經紀業務同質化競爭轉變為不同化特色發展，海證期貨也抓緊期貨法推出的重大戰略機緣期，深刻解讀政策變化，結合自身優勢和特色，提前布局，以經紀業務為根基，大力拓展資產控制、風險控制等業務創造，推進國際化發展戰略，確認以成為規模相當、特色鮮明、業內極具陰礙力的衍生品服務商為目標定位的戰略發展安排。
在經紀業務板塊，經紀業務客戶群體依然是期貨公司發展的底層根基，只有通過多元化市場介入者的檢修，才能形成更貼身市場需求的可行性業務模式。現在，海證期貨正在嘗試通過多種手段提拔對差異客戶的服務。一是將個人客戶投資機構化，個人客戶機構化可以變更由于資金量及信息不對稱因素，導致個人客戶賠本的局面。當前公司正以資產控制業務作為突破散戶通過定制或者買入資管產品的方式實現機構化。率領個人客戶正確定識到期貨市場是一個投資工具，要樹立讓技術的人做技術的事的投資理念，這將是經紀業務未來的重點方位。
二是機構客戶產業化。跟著越來越多產業客戶和機構投資者利用期貨市場控制風險、部署資產，整個期貨市場介入趨向機構化、技術化發展。公司也在同步加大機構客戶的營銷力度，如公募基金、保險公司以及銀行理財子公司，尤其是要發掘以上市公司為典型的產業客戶，從而推動公司經紀業務規模的進一步提拔。
三是做好IB業務和申請代銷執照。海證期貨依托股東上海證券的眾多網點布局開展IB業務，仍有巨大的發展空間。另有，代銷業務在當前期貨公司的發展中尚娛樂城出金問題處于啟蒙階段，也是極度值得期望的中介型業務。比擬于市場上第三方銷售平臺，對于期貨類產品的銷售，期貨公司更具有技術特征和客戶黏度優勢。
在資產控制業務上，海證期貨結合股東上海證券的券商底細，協同共建，為資產控制業務發展賦能。一是豐富產品線種類，打造特色產品體系。除了大類資產部署的FOF產品之外，進一步提高產品線的種類，發揮期貨公司在衍生品上的優勢和特色，推動期權套利、中性謀略、量化CTA、主觀CTA套利等特色產品的上線和擴容。通過大類資產部署帶規模、特色產品帶收益的搭配，補全在產品線種類上的缺失。
二是加強內外部協同，拓寬產品銷售募資渠道。在連續不斷提高自身投資買賣才幹的同時，進一步加強和上海證券、內部業務部分以及外部機構的協同合作。通過協同機制與公司業務部分形成優勢互補，特別是各地分支機構擁有大批的高凈值客戶，成為資產控制總部現有募資渠道的主要增補。此中，如何通過資管部和業務部的分工合作將產品和客戶有效對接是協同工作的重點。另有，期權套利、中性謀略、量化CTA、主觀CTA套利等特色產品，是對上海證線上娛樂城評價券資管產品線的有效增補，通過母子公司的協同機制，打通上海證券財富控制代銷渠道，發揮券商底細期貨公司的優勢。
三是提拔高凈值客戶服務及定制化產品設計才幹。除了成熟的機構客戶，個人高凈值客戶將是未來公司資管產品重點營銷的客戶群體。但有別于股票類基金和銀行理財產品，個人高凈值客戶對期貨公司資管產品潛意識存在一些抵觸，這重要來歷于對期貨產品高杠桿、高風險的憂慮以及認知誤區，這需要客戶經理以及資管部的產品經理通過路演、訓練、溝通等服務連續不斷打消客戶的顧慮，逐步對衍生品套利及對沖產品形成正確的熟悉。此外，高凈值客戶對各類收益風險等級的產品有差異的需求，如何以客戶需求為導向，通過合乎邏輯部署產品底層謀略，針對差異客戶需求設計穩健性、均衡性及進取型類的產品，將是攻克客戶的關鍵。
四是連續不斷完善要點投研體系，推動投研一體化的才幹建設。公司將進一步加強對大類資產部署、主觀CTA套利以及量化套利類投研體系的完善，通過周報、研討等方式加強投研切磋才幹，并以產品收益作為對投資團隊（包含有投資經理、研究員）的考核指標，推動投研一體化的才幹建設。
