正值白酒行業旺季的春節前夜，酒企大佬忙著自家生意之外，還不約而同與內地酒類電商公然廝殺，無論是發表不合作宣示，還是處罰經銷商以暗中掐斷電商供貨渠道，都是以一種俯視的姿態與酒業電商對峙。究竟是什麼讓競爭劇烈的白酒企業可以如此一致對外呢？內地白酒行業一向以層級營銷方式為主，而酒業電商最大的賣點卻是渠道扁平化所帶來的低價產品，這也使酒業電商屢遭酒企封殺的最大理由。
酒業電商遇到酒企封殺
跟著春節旺季的逼近，內地白酒企業開始新一輪對酒業電商的封殺。據悉，郎酒開年便給酒業電商發出新年第一份封殺令，郎酒官方表示與內地多家電商平臺沒有創建合作往來，并發起消費者從官方渠道買入。幾乎同時，劍南春也發布宣示稱與1919沒有合作關系，暗指消費者小心在網站上買入到贗品。隨后，瀘州老窖及國窖1573發表告訴，澄清與電商之間不存在合作關系。
假如說上述企業是為了公然與電商開撕，茅臺針對經銷商的處罰決意則顯得對照迂回。資料顯示，茅臺處罰的經銷商中有涉及到給電商供貨的違規行為。
對此，業內人士稱，無論是五次三番接收封殺令還是遭到售假沖擊，高速且高調發展的1919的確在業內引來了很多非議。電商作為酒類流暢環節的新型渠道，與其他領域的電商渠道一樣都但願借低價跑贏市場財神娛樂城註冊方法，這勢必給傳統經銷商造成不小沖擊。上年“雙11”，1919與購酒網共完工銷信任的線上賭場售額425億元，領跑酒業電商“雙11”大戰的1919，就不難懂釋為何會遇到如此田地。
低價終極引來“殺身之禍”
據悉，自2024年開始，1919先后多次接收來自包含有郎酒、洋河、瀘州老窖、茅臺、五糧液的封殺令。
研究這幾年來自差異公司的宣示不難發明，發表時間多會合在酒業市場的銷售旺季。白酒企業在銷售旺季不忙著經商，非要和電商上演廝殺大戲，這究竟是出于何種目的？
知戀人士透露，內地白酒市場的黃金銷售期根本從9娛樂城生日禮金月至次年3月，時期是節日會合而且氣象較涼，無論是送禮還是自用，白酒的需求量都遠高于其他月份，許多經銷商都但願借助這幾個月掙個盆滿缽滿。可是酒業電商的低價入市謀略導致傳統經銷商利潤受損，酒企為了安慰傳統經銷商便對酒類電商施加壓力。
北京商報獲悉，酒業電商之所以可以低價銷售，是由於其創造的商務模式砍掉了中間環節的層層加價和費用，直達消費者。
據悉，1919單品條碼為7000種，豐富的品種分擔了毛利的壓力，對廠家的單一品牌依懶性不強，反之廠家也就對1919喪失了代價壟斷盡力。與此同時，1919對于流暢性的產品，毛利要求低，所以代價可以做到很低。與傳統經銷商最大的差異之處在于，1919的定價謀略是以消費者線上賭場遊戲策略為導向，以市場為導向，不會基于廠家的傳授價。
從廝殺到共贏路并不長
從現在內地酒業市場近況而言，絕大多數消費者還處于代價敏感階段，這也是內地電商可以借低價快速占領市場的理由。然而，不能否認的是，與家電、百貨等行業一樣，跟著酒類消費展示低價位、民眾化和個性化，電商必定會成為酒水行業的主要渠道之一。
值得慶幸的是，已經有酒企意識到這一點，2024年的“雙11”，五糧液聯盟1919推出425ml水晶瓶、瀘州老窖與酒仙網推出三人炫產品，銷售均表現不俗，讓酒企和電商渠道都嘗到了合作共贏的甜頭。
白酒娛樂城賭博心得分享營銷專家晉育峰以為，從過去的對抗關系到今日嘗試合作，酒企和電商都嘗試從品牌發展的角度動身，放低姿態尋找共贏的方式。事實上，內地酒業的變革，一定是從流暢渠道倒逼廠家變革，流暢渠道最早感遭受市場的冷暖變化，逐漸發展到線上和線下渠道安適了新形勢后，倒逼廠家去變更，重構產業的新條例。
與此同時，一位不愿透露姓名的酒企擔當人也表示，酒企在連續低迷的環境下，應該學著安適電商的發展趨勢，而不應該用詆毀的方式或者是將矛頭指向電商企業。畢竟歷史的車輪是前進的，誰都不能阻擋。與其在相互詆毀中共存，不如換個角度達成共贏的局面。
