“最近許多人夸我皮膚好，靜靜說，都是由於這款面膜，純植物，無添加，獨家貨源，國外明星都在用！有嗜好的迅速聯系我吧。”配圖是幾張粉嫩嫩的人像，再加上幾大箱的貨物照片和好評紀實。從上年開始，不少人的朋友圈都被面膜大肆占領，各種沒聽過的牌子一擁而上，讓人目炫繚亂。
不過，近半年來，朋友圈里賣面膜的吆喝聲越來越少，有關微商暴富的神話也開始坍塌解體。微營銷社群大熊會的創始人宗寧表示，從現在來看，大約50%的微商已經死去，而預測終極會有75%的微商退出這個行業。
“殺熟”讓人很受傷
上年春節前，大四學生小宇在中學同學的朋友圈里看到了一款護膚品，聲稱是法國貨，美白功效可以和國際大品牌媲美，但代價只有大牌的一半。“原來我對這些產品挺懷疑的，可她天天傳照片、曬銷量，我覺得應該靠譜吧，后來就帶了兩套給家人，正好當做過年的禮品。”
結局，小宇和母親採用過后都差異水平地出現了面部紅腫的現象。“以前用過的牌子許多，從沒過敏現象，這次不可能是簡樸的過敏。”小宇說。不過，由于是同學關系，小宇也不好意思要求退貨。“就當是吃了一次啞巴虧，長長記性吧！”
朋友圈的產品營銷，最依賴的便是“熟人經濟”。朋友圈里不乏本心賣家，可質次價高、山寨商品的橫行還是讓越來越多的人對朋友圈交易失去了信心。據了解，賣家秀截圖、轉賬紀實這些都有專門的自動生成器，讓人真假難辨。面膜則大多是貼牌產品。熟人也難信，這讓不少人感覺遺憾。
從身邊的人開始推銷，然后連續不斷加摯友，聚集粉絲數目，推送大批的廣告來沖銷量，這往往是早期微商的經營模式。廣告內容粗陋沒質感、推送太頻繁、圖片鄙俗，這些微商常用的野蠻營銷手段讓朋友圈離朋友越來越遠。
從泰國佛牌、檸檬杯、減肥藥到財神娛樂城遊戲玩法面膜、護膚品，朋友圈里的“霸主”層出不窮。“朋友圈里個個做微商，刷屏的都被我屏蔽了，還我一個寧靜。”有網友直言。在易觀智庫解析師朱珠看來，一味“殺熟”只能被市場剔除。
底層分銷代理成炮灰
50%的微商關門，90%的微商務績下滑，對于業內的這一判定，電商觀測人士龔文祥以為并不是危言聳聽。“囤貨或賣代理權的那種微商應該是80%都會死掉。”據龔文祥觀測，許多微商并不以產品為主，而是靠“你來做我的代理，可以發財”來忽悠別人。
部門商家從最高等其它財神娛樂城競賽規則代理商拿貨后，由于缺乏銷路，就以商品差價作為利潤，發展下一級代理，而下一級代理拿貨后又面對著同樣的場合。終極，不少微商都通過這種層層分銷、層層囤貨的模式，根據下線的銷售業績來贏利。金字塔頂端的代理樂享其成，底層的“玩家”就成了炮灰。
“貨都壓在手上，沒有想象的那麼好賣。”囤了一房子貨的人絕不在少數。為什麼面膜稱霸朋友圈？宗寧介紹，面膜的成本低、利潤高、物流方便、包裝簡略又不易破損，一下子就把其他相對復雜和難做的產品趕出了市場。有人調侃，一些人因此發財了，而更多一批原來想發財的人，因此而不缺面膜用了。
本年2月，公共平臺上發表了一則整頓非法分銷模式行為的公告，向利用關系鏈發展下線分銷并進行營利的行為“開炮”，以為這些模式多數具有欺詐和非法性質。作為微商發展的平臺，官方的這一舉動獲得了網友的稱贊和支援。分銷商家到處拉人加會員，這種行為已經讓大家忍無可忍。
微商進入洗牌期
在龔文祥看來，途經“大浪淘沙”，賣代理權的微商模式已經垮掉，但微商零售已經崛起。宗寧也稱，微商并不會消逝，“畢竟這種基于社交的營銷，還是未來的一個趨勢。”
在互聯網公司工作的楊露最近預備去職參加微商的大軍。“我有一手貨源，直接從工廠拿貨。目前只是在朋友圈里小打小鬧，先嚐嚐水。”據了解，楊露現在重要銷售定制珍珠和即食燕窩，第一個月的利潤有五千多元。“我賣的珍珠可以提供鑒定證書，大家可以買得放心。月入過萬目前還說不上，我但願從朋友圈做起，一步一步打響口碑。”楊露笑言。
翻看楊露發的朋友圈信息，雖有廣告，但混雜在曬寵物、曬美食、曬生活的圖片里，并不那麼顯眼。“賣東西也要有節制，不能讓它們埋沒了你的生活，也埋沒了別人的生活。”
業內人士指出，微商的野蠻生長期間已過，到了本年年底，將進入洗牌期和規范期。做好產品，才能吸引消費者，這條樸實的原理同樣適用于微商領域。虛假宣傳、偽劣暴利不應成為微商的面孔。
針對朋友圈的虛假廣告，工商總局也策劃重拳出擊，將其納入監管體系。上月，國家工商總局廣告司司長張國華在通報會上表示，《互聯網廣告監視控制暫行設法》年底有望出臺。對于朋友圈里發表的微商違法廣告，在接到舉報之后，工商部分也將進行相關查訪和查處。
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