中新網3月16日電 “蘇寧轉型互聯網零售的價值，就在于完工‘一體、兩翼、三云、四端’的O2O布局，為消費者和供給商搭建起了主流新品的首銷平臺、要點單品的暢銷平臺、品牌形象的推廣平臺和財神娛樂城充值優惠資本價值的整合平臺。”作為內地率先踐行O2O模式轉型互聯網零售的企業，蘇寧云商董事長張近東說。
在剛剛解散的2024中國家電展覽會上，蘇寧云商COO侯恩龍發布演講表示，蘇寧的渠道發展要“抓雙頭、促中間”，抓緊三四級市場和線上的蘇寧易購，同時發展要點一二級城市的云店和旗艦店，將所有渠道進行無縫對接，實現終極在渠道上運營的價值最大化。
直面“互聯網+”，傳統行業思維提速
互聯網，成為這個時代最遍及的專業和生產驅動力；本年兩會，國家規定“互聯網+”行動策劃，推動挪動互聯網、云算計、大數據、物聯網與當代制造業結合。
身處風口，各大家電廠商在直面“產業結構互聯網化”的2024，加快思維“觸網”。
2024年頭，TCL、創維、康佳、夏普、先鋒領導人接連造訪南京，與蘇寧董事長張近東“謀害”變革。
湊近看，實在不難發明：本年家電供給鏈“大佬”們的戰略協同，被一改常態的放在了春節以前，不僅時間上比往年提早了一個月、而且韻律明顯加速。
此次提速，外界解讀普遍以為：
在內地彩電行業遇到30年來首次銷售額、銷售量雙雙下跌的“滑鐵盧”之后，一方面，廠商順應“互聯網”大勢，在積極謀求轉型經驗成熟的戰略搭檔；另一方面從平臺商角度，但願通過深度發掘新專業、與廠商形成更親密的協同關系、長處共享，從而構建出極新的“互聯網”零售生態圈。
這一觀點在張近東最近一次發言中得到了印證。他表示說：“沒有淡季的市場、只有淡季的思想。在唯快不破的挪動互聯網時代，哪怕落下一個身位，也會被時代拋棄。”
看供給鏈組織架構“怎麼破”
我國傳統行業推進“互聯網+”，僅靠“加快思維轉型”定然遠遠不夠。供給鏈內部的組織架構，勢必須履歷一場大破大立。
怎麼“破”？2024年春節之后，海爾線上團隊“搬遷”，搬到位于南京的蘇寧徐莊總部二期大樓辦公。家電供給鏈體系存在了20長年、卻是首次展示“聯盟辦公模式”。
這種極效協同的模式來自海外經驗，從硅谷、倫敦、東京到內地的北上廣深，大有跨行業的伸張趨勢。
家電供給商和諧臺商已經達成共識：聯盟辦公，讓兩方溝通更便捷、推進項目更高效，通過火腦風暴迸發創意。從組織架構上實現扁平化控制，能夠趕快對市場形成反饋，提拔小團隊征戰的戰力。
據了解，很快TCL、創維、康佳、夏普等多家供給商也將完工入駐，利用蘇寧在互聯網零售方面的經驗和優勢、圍繞互聯網營銷與運營開展合作，而具體的內容將涉及產品的促銷安排、旗艦店運營、頁面商品維護、在線客戶服務等等。
大數據發掘下的用戶經營
最近，一檔脫口秀節目《天天逗文濤》遭受了網友的廣泛的關注，犀利幽默的“竇式段子”讓網友直呼過癮。
笑聲背后，這檔PPTV自制劇正是蘇寧和供給商AO史密斯聯手進行市場營銷的一個代表案例，《天天逗文濤》節目的獨家冠名商即是AO史密斯。PPTV是蘇寧推進“極效協同”供給鏈變革中的一個亮點：向供給商深度開放的PPTV，發揮了自身“流量大”、“內容優”的特點，一方面打通了線上、線下、PPTV、供給商之間的全渠道資本；更主要的，它在各個渠道間，有效激活了蘇寧的18億會員數據。
夏普中國區總裁椋木康裕同樣表示，在互聯網時代，零、供兩方需要共同圍繞市場需和解用戶體驗，推進產品的深度開闢。
打破信息壁壘，利用平臺商的大數據資本，經營“極致單品”，是供給鏈深度合作的下一站出口。據悉，2024年已經有了蘇寧、TCL合作“麼麼噠手機”等勝利經驗；2024年，該模式將蓋住得手機、智能家居、穿著設施、大家電等各個品類，體量預測百萬級。
物流、金融領域，打通供給鏈資本
這一輪變革中，在物流、金融領域，平臺、供給商兩方打通資本，被以為是充分提拔協同效率的有效謀略。
在美的集團總裁方洪波看來，蘇寧物流2024年將對第三方開放的策劃，對于供給商企業減低成本將是一個利好。
“美的但願不僅將面向蘇寧的商品通過蘇寧物流運營，而且還策劃將通往其他渠道的商品也交予蘇寧物流。”
與蘇寧物流集團同步成立的還有財神娛樂城玩家評價蘇寧金融集團，高速發展的互聯網金融在零售行業迸發出了無限的想象。
TCL金融事業部總裁杜鵑以為，蘇寧的金融發展相對成熟，為與供給商的合作提供了很大的想象空間，后期兩方財神娛樂城註冊優惠不僅在供給鏈金融層面開展合作，還將在消費金融方面圍繞用戶和產品，創造不同化的服務。
“金融云”，這三個字在張近東在與各位行業領導人的談話中，成為一個被反復提及的內容。春節后，“美的貸”、“康佳貸”等在蘇寧個性化定制的消費金融產品將逐步推出市場。
聚合資本，目標三四級“藍海”市場
創維集團總裁楊東文十分關注蘇寧易購服務站的建設。財神娛樂城最新優惠代碼分享“蘇寧易購服務站，對于創維來說是一個新的市場增點，通過線上渠道的下沉，將進一步發憤農村市場用戶。”2024年，蘇寧將面向農村市場全面推進1500家“蘇寧易購服務站”。
和楊東文有同樣嗜好的，還包含有康佳和TCL。這三家都是內地彩電品牌的中堅氣力，在三四級市場都有著較好的口碑，而在渠道的下沉方面，均不約而同的對準了呈現資本位有限的“蘇寧易購服務站”。
2024年，全國農村網購市場規模達1800億元，2024年將突破4600億元。面臨廣闊的三四級市場，在新的供給鏈體系協同下，平臺、零售商將會合資本進行一輪發力。
“在O2O模式下的互聯網零售時代，渠道的價值加倍凸顯，零售商將為供給商提供更多增值服務，也帶來了供給鏈走向深度協同。”侯財神娛樂城獨家VIP專屬禮遇恩龍說。（中新網IT頻道）
