中糧微商廣告為何刷爆朋友圈？
試水微商“被直銷”擦邊球威力支配不了
深度
每日為你陳說一個財經故事
“中糧購物新模式，淘寶要哭了。參加世界500強，不用投資一分錢，中糧便是這麼率性……”春節過后，不少人在朋友圈和群眾都看到有這樣帶有“傳銷”口吻的，稱“中糧也開始有直銷了，誰的下線越多掙的錢越多”。
“中糧也開始發展下線”這事兒究竟是真是假？昨日，中糧官方發布宣示辟謠稱，上廣為流傳的宣傳語并不是自己編寫的，與實際業務也有很大差距，是對服務號營銷方式的曲解。“本服務號是由中糧集團旗下中土畜康健食物事業部中宏生財神娛樂app使用教學物工程有限責任公司官方運營的公共號，所銷售的產品均為中糧正品。本公司及本公司運營的賬號從未涉及直銷業務和多層次分銷業務。”
直銷體廣告線上娛樂城遊戲刷爆
中糧官方辟謠
“誰家里都需要油、糧、醬、醋，中糧集團是央企，產品值得信賴，越早關注，你的下線越多，他們消費你就有錢進賬，目前什麼都是互聯網+啦！”春節過后，中糧電商城和這段宣傳語開啟了刷爆朋友圈的韻律，央企也做直銷的仿佛一顆炸彈扔向了朋友圈，亢奮、懷疑、質疑紛至沓來。
中宏公司市場部擔當人崔小姐指出，近段時間為了推廣“商城”，該服務號推出階段性消費獎勵活動，通過系統對轉載海報者進行獎勵，但并沒有編寫網上流傳的宣傳語，“不可否認，許多人是看到海報附著的那段話才關注我們的公共號的，但那段話絕對是對我們營銷模式的曲解。”她指責一部門人為了獲得紅包或者優惠，編寫博人眼球的宣傳語才給消費者和網友造成了誤解。
盡管抵賴宣傳語的出處，中糧集團進軍微商卻是不爭的事實。北京晨報獲悉，“中糧康健生活”商城運營時間半年左右，現在仍屬于試運營階段，之前并沒有觸發多大關注。“2024年以來用戶數出現井噴”，中宏生物工程有限責任公司相關擔當人表示現在的用戶數在百萬等級。
用戶訂單激增
服務器都被擠癱
便是這樣一段300字的文字加一個二維碼圖片，竟然被蜂擁的網友們擠爆了服務器。北京晨報了解到，由于注冊用戶數目增加速，服務器不堪重負，許多新注冊人群頁面只顯示“系統正在維護中”的字樣。
對此，中宏生物工程有限責任公司發布宣示稱，由于注冊用戶數目增加較快，導致部門客戶難以生成海報和無法查詢到個人的一些信息。“我們正在聯系系統服務商進行升級。”
蜂擁而至的人群甚至掃光了中糧微店的存貨。中宏生物工程有限責任公司昨天也發布宣示，“由于春節長假工廠停產和近期訂單數目激增，導致本店部門產品售罄。我們正在告急備貨中。”查詢發明，商城重要售賣零食、沖飲、保健、糧油、面粉、美護六大類產品。
眼尖的消費者還發明，商城中有些商品的代價比中糧旗下電商平臺我買網上還貴。對其賭場娛樂城會員等級福利中宏生物工程有限責任公司相關擔當人表示，由于進貨渠道差異且業務分屬中糧集團內部差異公司經營，各自擁有相對獨立的定價權，所以代價上會有些許分別，但總體上分別不大。
縱深
返利式營銷擦邊球
和直銷劃清界限
一天之內，林麗的朋友圈被中糧微店的廣告刷屏，該活動大致內容為關注服務號-生成海報-推薦給朋友-朋友消費，推薦者獲得獎勵、朋友獲得消費優惠，中糧集團的信用背書讓林麗有些心動，不過宣傳語中下線、直銷等字眼讓林麗心生疑慮，“這種感到太像直銷甚至傳銷了”，之后中糧官方辟謠的宣示也滿場飛，不過林麗仍然一頭霧水。
業內人士指出，中糧電商城返利舉措打的是“分銷擦邊球”，這是中糧短期打開微商渠道的營銷活動，不過散播方式和謀略欠妥容易觸發危機。
現在中糧電商城正在試圖扭轉這場信任危機，首要便是和直銷劃清界限，“我們的營銷想法簡要概括為推薦有禮。即關注和買入我們產品的消費者，假如以為產品不錯，可以將產品推薦給朋友，朋友關注和消費后，我們會給推薦的消費者適當的優惠和獎勵。”中宏生物工程有限責任公司反復強調，此模式不涉及直銷和多層次分銷，沒有層級的概念。
中宏生物工程有限責任公司相關擔當人崔怡對北京晨報表示，現在服務號推出的是一種階段性消費獎勵活動，并不會一直連續下去，活動停止時間還未定。
食物類垂直電商也在親暱關注這場觸發巨大關注營銷活動的走勢，“中糧都玩直銷了，咱們搞情懷的還要不要繼續？”某食物類垂直電商CEO調侃道。
解析
巨頭試水微商
終極功效難測
中糧微店觸發的巨大眼球效益仍在發酵。“就像紅包一樣，利用人們瘋搶的心態和央企品牌的信任度進行了很好的嫁接”，北京志起未來營銷公司董事長李志起對北京晨報表示，中糧做微店開釋出一個信號，挪動互聯網時代央企巨頭主動對接新渠道和新的人群。
送 體驗 金 “無論帶來幾多銷售額，至少是勝利的”，李志起表示，微店是中糧在營銷模式上的創造嘗試，由於這個事情演變方位不可控，也有風險，“中糧集團啟動的是子公司試水微店謀略，假如對品牌沒有負面陰礙就推而廣之，假如有風險也方便和集團做切割，是一個規避風險的方式。”
盡管眼球和用戶數呈幾何倍數增長，這些增長可否真正轉化成銷售額還是未知。李志起表示，這場勝利的營銷活動的功勞更多是在吸粉，拉動銷售的性能并不強勁。“創建消費習慣不容易，介入分享的人并不在乎成交，能不能成為一種主流營銷方式還有待觀測，更況且米面糧油在電商領域原來便是銷售單薄環節”。
這起借助營銷爆發的巨大散播力度讓所有人包含有運營者都始料未及，中宏生物工程有限責任公司相關擔當人表示，公司正在規定下一步的發展目標和安排，“短期內仍是中土畜康健食物事業部在挪動互聯網的業務模式試探”。
